Pergunte-se por qual razão ou motivo as pessoas desejarão adquirir seus produtos ou serviços.
O que a sua empresa acrescenta no mercado? Qual o ganho para o seu cliente? O que faz de melhor e inovador? Como se propõe a resolver um problema ou melhorar alguma situação existente?
Pense em como pode satisfazer um conjunto inteiramente novo de necessidades que os seus clientes anteriormente não percebiam porque não havia oferta similar. Ou como pode adaptar produtos e serviços para atender desejos e necessidades específicos de um segmento de clientes.
Você já se propôs a refletir por que os clientes comprarão de você e não de seus concorrentes?
